PRODUÇÃO DE FEIRAS E EXPOSIÇÕES

Uma das mais eficientes formas de promoção comercial que você poderá utilizar é a participação em feiras e exposições. Com preparação técnica e qualidade, é possível tornar conhecida sua produção e produto e vendê-la com preço compensador.

Em termos comerciais e práticos, as feiras proporcionam condições de negociação imediata dos produtos e serviços expostos e a possibilidade de criar um intercâmbio comercial permanente.

Através das feiras, um país pode mostrar ao mundo, em termos políticos e de imagem, o grau, a variedade e as características de seu produto em foco e ainda demonstrar o desenvolvimento de sua estrutura econômico-financeira na exposição de bens de consumo e de capital.

As feiras constituem ótima oportunidade de aproveitamento da relação custo/benefício, se a empresa planejar criteriosamente sua participação no mercado pretendido.

Por isso, é necessário realizar levantamento minucioso das variáveis que podem conduzir a uma tomada de decisão adequada.

Pontos importantes na avaliação de participação em Feiras.

• Concentração: a forma mais efetiva de vender ou promover um produto é o contato direto. A publicidade é a melhor maneira de torná-lo acessível a um maior número de pessoas. Uma feira combina as vantagens de venda pessoal e a publicidade, ao concentrar no local grande número de compradores, proporcionando a oportunidade para divulgação direta de mensagens de venda.
• Avaliação de reações: as feiras comerciais representam o mais imediato e seguro meio de verificar o desempenho de um produto. O expositor pode detectar, no ato, a adequabilidade do produto para o mercado onde se encontra, ou ainda efetuar mudanças para torná-lo apropriado.
• Interesse do público: os executivos dos setores de compras das empresas visitam os eventos promocionais, porque se interessam em verificar o que está sendo ofertado. A tendência é apresentarem-se imbuídos da síndrome do "espírito de compra", portanto mais receptivos a novos fornecedores locais do que nos contatos feitos no próprio escritório.
• Públicos desconhecidos: deve-se considerar a vantagem de realização de contatos entre o expositor e um grande número de pessoas e profissionais, que de outro modo estariam fora do seu conhecimento.
• Visão da Competição: grandes feiras tendem a reunir expositores que representam as mais importantes companhias de cada ramo de atividade, permitindo a qualquer participante condições para estudar os produtos e as técnicas mercadológicas das empresas bem sucedidas.

Não há mais dúvida de que as feiras, quando devidamente estruturadas ( e isso quer dizer : espaço adequado, capacidade organizacional, divulgação eficiente e credibilidade do promotor), constituem uma excelente oportunidade de negócios para as empresas participantes, pois, uma vez que são eventos especializados, garantem a conquista de novos mercados e a visibilidade dos produtos e serviços apresentados.

E como exemplo disso citamos a Brazil Fishing Show 2004, que é uma feira de negócios e uma vitrine para os consumidores, abrangendo o universo da pesca esportiva através da presença de fabricantes e importadores de equipamentos, estaleiros, fishing boats, motores, equipamentos para marinas, eletronicos para comunicação e navegação, hotéis, barcos-hotéis, pesqueiros e roupas, entre outros.

O evento acontece no Transamerica Expo Center, localizado na R. Dr. Mario Villas Boas Rodrigues, 387 - Sto. Amaro - São Paulo - SP.